2016營銷事業部年會報道

　　2017年1月7日，營銷事業部年度工作總結大會在公司一號樓6樓會議室召開。公司領導劉衛東、龔小波、尹霖、唐曉密蒞臨會議指導，事業部經理李波首先代表本部門做2016年度工作總結及2017年度工作計劃的匯報。總結報告從三個部分展開：事業部全年工作概況和對市場的簡要分析、2016年度主要工作描述以及2017年度工作思路和計劃。

　　2016年，受國際國內兩個市場需求不旺、高毒農藥禁限用等多重因素的影響，農藥行業延續著銷量和價格齊跌的“小年”特征。面對低迷的市場冷冬環境，營銷事業部圍繞公司生產經營目標，貫徹執行“以產品+服務+信息角力市場”的工作指導方針，挖潛產品和客戶資源，拼搶訂單份額，鞏固存量市場，開發新客戶，推廣新產品，通過一系列業務舉措的實施和內控管理的加強，保持了營銷業績的穩定。公司主導產品市場占有率仍然保持前列，全年累計產品銷售總噸位逆勢增長1,200噸，銷售利潤進一步提升，貨款風險繼續得到高效防控。

　　新形勢需要新氣象，2017年，營銷事業部將繼續加強學習培訓，組建技術型團隊；科學定崗定編，合理調整構架，革新管理和服務模式；要改進考核，重在激勵，推行切合實際的KPI考核機制。二要培育客戶，把脈市場，深耕渠道擴增量。要充分認識行業特點，挖掘自身優勢，讓公司優質的供應保障和國際巨頭的品牌效應形成共振，促進公司產品品質和管理水平進一步提升；要通過“借力”銷售渠道和網絡，延伸業務觸角，擴大市場份額，降低銷售成本和風險；要加強登記開發，拓展自身銷售渠道。三要提質物流，優化內控，精細管理防風險。要以現代物流與供應鏈管理理念確保貨物交付安全，提時效，降成本；要延伸物流運營通道，在經濟不景氣的大背景下，要時刻繃緊風險防控意識，從合同評審源頭抓起，確保資金安全；全體管理人員要積極主動提升服務意識，并真正落實到行動上來，一切為營銷服務，成為業務員開拓市場的堅強后盾。

　　集團公司總經理領導龔小波充分肯定了營銷團隊在市場的冷冬里，攻堅克難開拓市場，取得了暖人的業績，為公司經營的逆勢企穩做出了難得的貢獻。對營銷事業部下一步的工作提出了幾方面的希望和要求：一要抓石留痕進一步規范管理，完善制度與創新機制，穩步提升銷售業績；二要苦練內功打造一支專業化的銷售鐵軍，傳承優秀的團隊作風和精神；三要加強風險防控，牢記核心價值觀，筑牢市場風險和思想防線的堤壩；四要建設有活力和溫度的團隊大家庭，創新學習、服務和工作方式，使每一位成員有幸福感、認同感、歸屬感。

　　會上，公司董事長劉衛東深有感觸地說，2016年，在全球宏觀經濟低迷、農藥行業再逢小年的不利局勢下，在公司沒有新產品面市的背景下，營銷事業部在“冷冬”中破冰前行，逆勢而上，創造了多個銷售亮點，甚至可以說是奇跡，尤其是殘殺威、甲嘧等高毛利產品銷售成績更是可圈可點！他代表公司董事會表示，將全力支持營銷的各項工作，尤其是事業部2017年工作計劃中提到的革新舉措，包括團隊建設、業務開展和內控管理。他指出，公司十三?五規劃提出了創新驅動、轉型發展的方針，這其中通過科研創新和結構調整，加速新產品面市，將對市場營銷工作的進一步發展產生巨大的引擎力。他發出動員強音，集團和公司正在推動以效益為中心的三項制度改革，高度寄望營銷事業部全體將士沐浴改革春風，大膽探索和踐行商業模式創新，大顯身手有作為，邁向營銷新征程。